Оставьте номер телефона
Мы свяжемся и ответим на все вопросы
Кейс Яндекс.Директ для бетонного завода
Вступление
Существует несколько способов привлекать клиентов на бетон, но самый быстро реализуемый, прогнозируемый, легко управляемый и оптимизируемый - контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Разберем кейс по привлечению клиентов для бетонного завода из Екатеринбурга.
Разберем кейс по привлечению клиентов для бетонного завода из Екатеринбурга.
Результаты за 5 месяцев
Количество обращений (Звонки, заявки) нарастили с 50 до 82 в пике
А стоимость обращений снизили с 417р до 235р
Уверен, в следующем сезоне получится ещё улучшить показатели.
Ваши данные защищены
Получи клиентов в производственный бизнес
из вашего города
из вашего города
Первоначальные работы по созданию рекламных кампаний
Собрал ключевые слова по маркам, транзакционным запросам, гео запросам и др. Получилось 1439 ключевых слова.
1439 ключевых фраз в рекламной кампании в Яндекс.Директ
Ключевые слова разбил по группам, написал релевантные объявления, чтобы показатель кликабельности(ctr) был выше.
Собрал внушительный список минус-слов, чтобы отсечь показы которые не принесут обращений. Получилось примерно 2000 символов.
Собрал внушительный список минус-слов, чтобы отсечь показы которые не принесут обращений. Получилось примерно 2000 символов.
Минус-фразы в рекламной кампании для рекламы на Поиске
Для рекламных кампаний в рекламных сетях яндекса(РСЯ) добавил запрещенные площадки, чтобы реклама не показывалась на тех площадках, которые будут приносить клики, но не будет заявок.В основном это мобильные приложения.
Список запрещенных площадок для рекламных кампаний в РСЯ
Внес первоначальные легкие корректировки по устройствам, демографическим характеристикам опираясь на опыт в данной нише. Показывать не буду :)
Собрал рекламные кампании на Поиске и РСЯ (Рекламные Сети Яндекса), добавил быстрые ссылки, отображаемые ссылки, уточнения, изображения, визитки и тд, чтобы объявление было привлекательно для целевой аудитории.
Настроил ретаргетинговые рекламные кампании, чтобы возвращать тех, кто посещал сайт, проявил заинтересованность, но не заказал.
Подключил Яндекс.Метрику, внедрил коллтрекинг(аналитика по звонкам), настроили цели, чтобы получать аналитику по заявкам и звонкам и оптимизировать рекламный бюджет на основе статистики, чтобы он приносил больше заявок дешевле.
Собрал рекламные кампании на Поиске и РСЯ (Рекламные Сети Яндекса), добавил быстрые ссылки, отображаемые ссылки, уточнения, изображения, визитки и тд, чтобы объявление было привлекательно для целевой аудитории.
Настроил ретаргетинговые рекламные кампании, чтобы возвращать тех, кто посещал сайт, проявил заинтересованность, но не заказал.
Подключил Яндекс.Метрику, внедрил коллтрекинг(аналитика по звонкам), настроили цели, чтобы получать аналитику по заявкам и звонкам и оптимизировать рекламный бюджет на основе статистики, чтобы он приносил больше заявок дешевле.
Важно:
Если в вашей компании доля звонков от всех заявок хотя-бы 50%, то рекомендую подключать коллтрекинг, чтобы грамотно распределять бюджет и получать больше заявок дешевле!
Если в вашей компании доля звонков от всех заявок хотя-бы 50%, то рекомендую подключать коллтрекинг, чтобы грамотно распределять бюджет и получать больше заявок дешевле!
На практике часто встречаются случаи скликивания, когда один и тот-же пользователь переходит десятки раз по рекламе (оплата за клик), чтобы потратить ваш бюджет (конкуренты как правило), для этого ограничил показы для подобных пользователей.
Результаты за 1й месяц
За первый месяц клиент получил 50 уникальных звонков по данным Яндекс.Директа. Цена полученного звонка составила 417,69р.
График звонков по дням в первом месяце работы
Другие заявки в это время не считали так как сайт делали другие ребята и приходилось долго ждать добавления кода аналитики.
Но как показала статистика в дальнейшем доля остальных заявок была примерно 50% от звонков.
Но как показала статистика в дальнейшем доля остальных заявок была примерно 50% от звонков.
Ваши данные защищены
Получи клиентов в производственный бизнес
из вашего города
из вашего города
Улучшение рекламы и оптимизация бюджета
Минус-слова
Ежедневно дорабатывать список ключевых слов на основе отчета по поисковым запросам для рекламы на Поиске Яндекса первые три месяца – прямая обязанность специалиста по контекстной рекламе.
Очень много ключевых слов, которые связаны с бетоном, но человек ищет что-то другое когда вбивает их, например: "купить фрезу по бетону", "заказать рулонный бетон" и тд.
Ежедневно дорабатывать список ключевых слов на основе отчета по поисковым запросам для рекламы на Поиске Яндекса первые три месяца – прямая обязанность специалиста по контекстной рекламе.
Очень много ключевых слов, которые связаны с бетоном, но человек ищет что-то другое когда вбивает их, например: "купить фрезу по бетону", "заказать рулонный бетон" и тд.
Необходимо исключать подобные ключевые слова так как они не принесут вам клиента, а прямо или косвенно заберут у вас деньги.
Околоцелевые ключевые слова
После некоторого времени работы над оптимизацией рекламной кампанией добавили околоцелевые ключевые слова
Эти фразы напрямую не связаны с покупкой бетона, но с огромной вероятностью люди, которые пишут их собираются заказать бетон в дальнейшем.
На Поиске по околоцелевым запросам цена заявки была примерно в 2 раза выше, но РСЯ приятно удевила, цена заявки из РСЯ по таким запросам получилась в 2 раза ниже, чем в основной кампании.
Околоцелевые ключевые слова
После некоторого времени работы над оптимизацией рекламной кампанией добавили околоцелевые ключевые слова
Эти фразы напрямую не связаны с покупкой бетона, но с огромной вероятностью люди, которые пишут их собираются заказать бетон в дальнейшем.
На Поиске по околоцелевым запросам цена заявки была примерно в 2 раза выше, но РСЯ приятно удевила, цена заявки из РСЯ по таким запросам получилась в 2 раза ниже, чем в основной кампании.
Оптимизация бюджета
За что я люблю Яндекс.Директ – после запуска рекламы и накопления статистики видно, какие ключевые слова, объявления, настройки по географии, демографии, устройствам приносят заявки по нормальной цене, а которые сливают бюджет.
За что я люблю Яндекс.Директ – после запуска рекламы и накопления статистики видно, какие ключевые слова, объявления, настройки по географии, демографии, устройствам приносят заявки по нормальной цене, а которые сливают бюджет.
Я выделил красным - те ключевые слова, которые я бы отключил, либо очень сильно снизил ставку, оранжевым – те, на которые сильно бы понизил ставку, желтым – те, которые бы не трогал и зеленым - те, которым бы повысил ставку.
Более того стоит внести корректировки в объявления, демографические, географические настройки, данные устройств и тд.
В результате стоимость обращений на бетон снизится, а их количество увеличится.
Более того стоит внести корректировки в объявления, демографические, географические настройки, данные устройств и тд.
В результате стоимость обращений на бетон снизится, а их количество увеличится.
Интересные моменты
1. Были ключи которые приносили заявки по очень привлекательной цене
Такие ключи я использую и в рамках бесплатного тест-драйва на 14 дней, поэтому записывайтесь, чтобы получать дополнительные звонки и заявки!
2. По началу было много обращений за границей доставки, несмотря на то, что в настройках были указан только город производства и ближайшие. Стандартные настройки Яндекс.Директ не дают возможности настраивать географию более точечно, для этого использовал Яндекс.Аудитории, благодаря им ограничили показы рекламы до границы доставки бетона.
Ваши данные защищены
Получи клиентов в производственный бизнес
из вашего города
из вашего города
Дальнейшие работы
Добавил дополнительные ключевые слова, которые приносили дополнительные заявки.
Настроил ретаргетинговые компании (Возвращают тех, кто был на сайте, проявлял активность, но не оставил заявку)
Разместил рекламу в формате баннер на поиске
По обыкновению сделал рекламную компанию, которая нацелена на строительные компании, но она показывала не такие хорошие результаты по цене заявки. К сожалению, аналитики по продажам не было, но надеюсь, продажи там были хорошие.
На основе полученных данных по звонкам и отправкам заявок вносил и вношу корректировки по ключевым словам, демографическим данным, данным устройств.
Настроил ретаргетинговые компании (Возвращают тех, кто был на сайте, проявлял активность, но не оставил заявку)
Разместил рекламу в формате баннер на поиске
По обыкновению сделал рекламную компанию, которая нацелена на строительные компании, но она показывала не такие хорошие результаты по цене заявки. К сожалению, аналитики по продажам не было, но надеюсь, продажи там были хорошие.
На основе полученных данных по звонкам и отправкам заявок вносил и вношу корректировки по ключевым словам, демографическим данным, данным устройств.
Итог
Реклама в Яндекс.Директ может приводить хороший поток клиентов на бетон по хорошей цене.
Оставьте заявку на бесплатный тест-драйв и вы увидите это на практике.
Оставьте заявку на бесплатный тест-драйв и вы увидите это на практике.
Ваши данные защищены
Получи клиентов в производственный бизнес
из вашего города
из вашего города
